项目推进前，先核实哪些需求与决策信息？

进展，要有双方可确认的变化

发送了方案、开了会议、拜访了客户，是你完成的活动；需求得到确认、评审条件明确、责任人同意下一步，才是更值得关注的项目变化。

书中第六章强调获取实情，第十五章讨论项目销售与决断。将两者结合，可以避免在信息不清时仓促承诺。

先核实价值，再确认流程

开始之前，问清要解决什么问题、不解决会怎样、谁会实际使用方案。不要把销售自己写的价值主张，当作客户已经认可的价值。

• 需求证据：来自谁、哪次沟通？哪些还只是我们的假设？
• 决策角色：使用、技术、预算、采购各由谁负责？
• 评审条件：什么标准决定方案合适？是否可以验证？
• 实施约束：时间、资源、交付范围与责任如何划分？

为每一个关键空白安排核实动作

“预算待确认”不是一条会自动消失的备注。给它一个适合的核实对象、一种沟通方式和下次复核时间。信息不足时，应如实保留未知，而不是填入乐观估计。

遇到组织调整、人员交接、项目范围变化，要重新检查已有判断。流程表记录的不只是计划，也包括哪些证据已经失效。

一个简单的会后模板

可以用四行完成：已确认事实；仍待核实；双方下一步；再次检查时间。客户没有确认的结论，明确标为我方理解。

这样的记录既方便自己推进，也方便团队协作。对外报价、交期和效果承诺仍需由具备权限的人审核。