原书节选 · 连续三段
第六章 · 四、三知（节选）
从沟通的角度看，这句话揭示了一个重要的道理：了解人类的思维和行为模式，是有效沟通的基础。要理解他人的思考方式、表达方式和反馈机制，我们必须首先认识到人作为生物的基本属性。为此，学习古代圣贤的智慧，可以帮助我们掌握这些底层逻辑。
当我们对自身有了清晰的认知，就能更好地理解他人，从对方的言语中读出他们的想法与意图，进而洞察事情的真相和全貌，制定出相应的计划和策略。因此，要真正“读懂”别人，必须先了解自己，判断自己的能力是否足以看透对方。
“知己知彼”与“知彼知己”虽然立意不同，但各自适应的场景和境界也不同。这两种方式代表了在不同情境下的不同应对之道。
编辑说明 · 非原书正文
编辑说明（不属于原书节选）
本节选按作者确认的分章PDF解析文本选取，保留原文表达，移除页眉页脚。开头“这句话”承接前文所引“故知之始己，自知而后知人也”。
现代应用中，对言辞与行为的分析应保留不确定性，用反馈与事实核实判断，而不是将其理解成读心或测谎。
来源与阅读边界
《第六章反应第二.pdf》“四、三知”，对应纸书目录起始页057；下文为该小节中连续段落，非整节全文。
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试读来源为作者提供的定稿章节，编辑说明非原书正文。